早開盤就能解決空調企業營銷難題？(圖) 2015年08月05日10:53 來源：中國家電網作者：明彥華|

剛入悶濕熱與驕陽似火交替的8月，企業們就已經按耐不住了，空調行業一輪開盤“爭食”便此起彼伏。8月1日，空調寡頭之一美的在北京召開2016冷年開盤會議，美的家用空調事業部總裁吳文新直揭2016冷年的作戰核心：“主動進攻、直麵競爭”。同一天，在也召開空調年會，強調經營粉絲和O2O作戰的營銷模式;8月3日，海爾空調在廣州發布“自清洗”空調新品同時宣布2016冷年開盤。7月底，誌高空調也與經營商和媒體做了一次全麵溝通。

海爾空調開盤會上推出自清洗空調走差異化路線

更為側目的是，麵對新的冷年市場，已放手空調業務多年、重心放在公司戰略和投資層麵的誌高空調創始人，突然宣布要重出江湖親手抓國內營銷工作。而來自海爾集團的兩位輪值總裁周雲傑和梁海山在開盤會上同時現身，讓與會經銷商感到意外。

早開盤、大佬重出江湖和驚現，看似意外，其實不意外。這些開盤會上的種種跡象泄露的是企業上下著急焦慮的狀態，反映的是空調市場競爭的白熱化。

就在這幾家企業開盤前夕，空調老大格力聯合在收官之際又在連鎖渠道祭出“價格突襲”，讓企業和行業防不猝防。由此可見，上至龍頭企業下至二三線品牌以及中小空調企業，整個行業的狀態已緊繃。

2016冷年，美的空調要做10萬場進社區活動，要打“嘔心瀝血”的戰役

然並卵!用流行網絡語說，早開盤又有什麽卵用?資深媒體人劉荷清接受中國家電網采訪時分析認為，空調行業已經不是早開盤或者晚開盤能解決問題的階段了，企業用什麽麵目、什麽模式或者什麽政策開盤，對這樣一個成熟競爭的家電製造產業而言已經不重要了。劉荷清甚至打比方認為，“就算把喜馬拉雅山扔進太平洋一樣，起不了多大漣漪了”。

其實，在這理性或者略顯悲觀的看法背後，空調行業上下目前仍懸浮著一個樂觀的論調，基本上業內普遍認為：“空調內銷市場還是非常巨大的，畢竟農村家庭每百戶空調保有量僅有32台，而且行業有大約1.2億台保有量的舊空調需要更新換代。”

對此，劉荷清提醒認為，企業現在必須要有清醒的認識，不要盲目的隻盯著空白市場，空調的普及程度已經達到一定的基礎，甚至二三線市場也完成了一定力度的普及，農村確實有一些空白市場，但大家不能盲目的隻盯著這片空白。從這個角度講，空調市場即是靠天吃飯，又不完全是靠天吃飯。

李興浩重出江湖親自抓誌高空調內銷，國內空調市場到了廝殺階段

擺脫靠天吃飯的常態認知，意味著企業要從營銷和管理層麵改掉往常要素驅動的被動方式，在任何一個年度任何一個時間裏，都要有精準的、積極主動的營銷作戰計劃。

事實上，在近幾日空調企業的開盤會上，除了默守陳規以更誘人的政策來吸引渠道這個慣招外，企業在營銷思路上也不乏一些可圈可點、打破常規的計劃。

例如格蘭仕提出的重點傾向於抓住線上用戶的經營粉絲模式。格蘭仕空調銷售老總甘建國針對2016冷年的發展提出了6個關鍵字：“柿、仕、勢、是、事、實”，代表聚合格蘭仕產業鏈優勢，做有故事的品牌和產品，創新粉絲經濟，提升品牌親和力，圍繞智能、的發展趨勢，引領消費升級新趨勢。借鑒小米做的非常成功的粉絲經濟模式，對目前處於輕投入策略中的格蘭仕而言未嚐不可。

在美的空調的開盤會上，對於線下渠道，美的依然強調精耕細作。美的家用空調事業部副總裁、國內營銷公司總經理王新亮針對2016冷年的挑戰提出，除了全麵建設社區店、擴充渠道新鮮血液外，還要開展全民推廣活動，從原來的“守株待兔”到“走出去打獵”，計劃全年開展10萬場美的空調進社區活動。顯然，麵對2016冷年，美的空調準備打一場“耗費心血”的持久戰，來完成“全力搶奪市場份額，確保規模適度增長”的目標。

目前來看，“搶份額、增規模”是格力、美的、海爾、誌高、格蘭仕等主流品牌的核心定調。

可以預見的是，隨著營銷層麵戰略的改變，2016冷年空調市場旋繞的不僅僅是“”這一個旋律，市場將迎來一場更錯綜複雜的激烈競爭，無論營銷、管理還是產品、售後等各方麵，主流企業間勢必迎來正麵廝殺。

責任編輯：李群